永澄：我是如何走上赚钱之路的？

原创2017-01-30__易仁永澄©️永澄老师

继续延续走亲访友的节奏。昨日，有个小辈问我：“舅舅，你真会赚钱，能不能教教我？”听了这句话之后，我觉得特别汗颜，因为说到赚钱，我基本上是弱势群体啊：

• 家族上下影响到我的人，没有一个是做生意的，基本都是官场和职场中人；

• 赚钱和挣钱不一样啊，我现在还是挣钱的阶段，根本没有赚钱啊！

过年时大家都评价我说，我从小就是个老实的孩子，都不知道跟别人争抢点什么。就是这样的一个弱势群体，怎么就成为别人眼里能赚钱的人呢？疑惑归疑惑，我知道，他人的反馈是镜子，不见得照得真实，但是必然反映出了真实。

赚钱是一个表面的说法，我觉得我的不同只是在路径选择上的不同：很多人通过组织提供价值，而我直接面向市场提供价值，最终殊途同归，都在谋求生活。其实每个人都在挣钱/赚钱，只是路径不同罢了，那我是怎么走上了直面市场的路呢？

2002年，我上大学的生活费大约是800-1000元/月。家里一直是勤俭节约的家风，作为占据家里30%开销的而又不产生实际收益我来说，我理性觉得这些已经很多了。可是实际上却有些不够：每天3个小时篮球运动量需要大量补充、我已经有手机了、我是个重度网民（每小时网费5元）、想要搞好同学关系总是要请客吃饭……

此外，每次过节放假回家，我都只能买火车站票，因为身上只剩一百来块钱了，这还是开学的时候就存下的。不过，这也造就了我上车就去找座位下面的空间，然后铺张报纸钻进去，躺上16个小时到家的那种接地气的气质。

2003年，肚子饿得受不了，我就想尽办法要划拉点钱。于是，我就走了所有大学生都可能走的路：做家教。通过中介找了一份数学家教的工作，每个周去两个不同家庭，1.5小时共收入200元。现在有点明白了，从本质上来看，钱是价值交换的副产品，只有价值交付给对方，钱才可能产生。虽然200元已经不少了，但是我还是希望得到更多。后来发现原来教人弹吉他比教数学更赚钱，于是我就找了一个家庭去教孩子弹吉他，每个周1小时可以收入200元。

我基本上把我所有额外时间、精力、能力都变现了，每个月多了将近1400多块钱（其他的被中介拿走了），生活水平明显大幅度改善。所以，想想看，你有什么资源可以换金钱呢？如果有就赶紧整理出来~

在财商领域中有这样的金钱悖论：你拥有的钱越多，你花掉钱的机会越多。很多人认为自己有1000万，这辈子就吃穿无忧了，这是很不成熟的想法，因为钱多了，你的消费结构就会发生改变，照样有各种问题存在。

所以，“生活水平大幅度改善”给我重重一击：钱不知道怎么都没有了，虽然吃饱了，但照样没有钱！

2003年下半年，我刚刚学会Photoshop，于是就招呼师弟师妹（请人吃饭也有好处，也是价值）组建了一个工作室，接一些网络图片、网站制作的工作。核心动机就一个：吃火锅的时候要多点盘肉，不能只喝店家的免费锅底！

当时有几个项目很赚钱，一个是论坛的展示图片，那时候很多网站都需要80*30像素的GIF动图，挂在各大论坛的展示区中作为友情链接。那个年代的GIF图片要用Fireworks一帧帧地制作，而不能用现在的快手或者一闪App生成。刚开始，一张图片我大约要做1.5天，收入在300-500不等，但是慢慢地，我可以在两小时内做出一张图片。这个买卖的好处是，恰好赶上了风口，每个人都需要一张闪闪的图片。我们3个人的工作室，每个月大约可以收入到6000元左右~

另外一个就是网站制作项目。当时没有H5，要知道连Html+CSS的模式还都并不流行，做网站就需要用Table的方式来搭框架。当年，我买了一套很少有人知道的日韩网站模板，用Photoshop改了改图，就拿着去给学校、周围一些合作企业来用，一个站点大约收入在8000-20000不等。在那个风口的一年中，我收入5.4万元。

可是，这些钱都吃饭了，每年回家还是要躺在座位下面！

2006年，我成为南广学院的老师，负责团委工作、教师工作、班主任工作、专业建设工作、毕业生职业规划工作、校园网建设工作……数不清了，那几年，基本每天睡觉时间不超过5小时。

痛则思变，我考虑用外包的方式来承担掉我的这么多工作，于是组建了另外一个学生工作室：Hidden。要知道，以老师的身份组建工作室要比之前师哥的身份来说，游刃有余多了：学校若干资源可以供我调配。我启动了团队筛选工作，找出那些意愿强、技术好的学生组成视频剪辑、影视后期组，开始从网站转型到影视后期。这个收入情况还是很可观的，一个10秒钟的片子，帧数为240帧，每帧100-150元，相当于一个片子可以收入到3万元左右。

一年的时间，Hidden工作室的主要业务形成了以影视后期为主，网站制作、Flash制作及编程、平面制作为辅的局面，那真是欣欣向荣啊。每个月的收入情况平均在4万元附近，而这些钱都贡献给那个叫做“刘一手”的火锅店了……

这两段基本上是我在上学及高校工作期间最大笔的收入来源，至于给军训学生卖火腿肠、卫生巾，给姑娘们卖丝袜、倒腾U盘和三星手机，给中关村的商家做学生代理、卖电话卡、卖学校网络资源……啥我都干过~这里就不展开说了，原本真实的经历都成了段子。

我想，赚钱是一个能力：那是一种必须经过长期训练才能获得，如果不持续实践就会丧失的一种能力，所以，如果想要一下子获得这个能力那是不现实的。我是那个比较笨的家伙，从开始直面市场产生收入到后续的百万级销售，用了14年的时间。如果你想上来就挣个几万、几十万，我就问一句：你凭什么？

2009年我从高校离开进入体制内工作，成为一名公务员，为了能够适应环境和工作，我有整整一年的时间没有考虑多赚点钱的问题。由于父母的多年积累，我的生活上没有遇到任何的困难，可是，父母虽然给了生活基础，但是我的生活质量并不见得会高起来啊！公务员的工资，没法看啊，还不如Hidden工作室的学生们收入多，毕竟是由俭入奢易、由奢入俭难啊！

2011年我和汪隽子结婚了，我经常遇到一个尴尬的情况：我想给汪隽子买点什么，但是总是没有钱……尤其2012年我开始全面积累，买入大量图书、把所有额外时间都用在研究自我管理的精深上，更是没有心思去考虑赚钱的问题。直到2013年春节的时候，我们要给双方父母包红包，看了下银行卡，我们两个只剩下2971.47元，根本就不够用！

于是，我尝试着从原有的技能变现转向到现在的知识变现，我在多贝网开了第一节收费课《如何用Doitim实现GTD全流程》。竟然通过这节课，我获得了“睡后”收入：讲一次可以一直获利，最终收入2.3万元。从此一发不可收拾，我既懂自我管理、当过高校老师、还做过团委的工作，于是幸福进化俱乐部 + 收费课程的模式慢慢形成了。想想看，那时候还没有任何人提过社群经济这个词，我已经从这一次互联网的红利窗口中，挖走了第一桶金。

到第一个百万，我已经在通过市场直接获利这件事情上探索了11年了。

现在回头看，回顾整理整个过程，我觉得有很多值得跟后来者讲的经验，略作整理如下：

切记：人俗钱不俗！如果你不喜欢金钱，金钱就不喜欢你，这是多么直白的道理。千万不要为了要掩盖自己能力欠缺而带来的低能感，而说自己看不上钱！钱从来就没有问题，有问题的都是人心。我就会非常直白地跟自己说：我想赚钱，光明正大地赚钱，这是非常正确的事情！

赚钱是一项需要持续训练的能力，不进则退。距离钱最近的知识才值钱，学了很多东西但是却无法进行价值变现，这是一件多孤单的事情，最后只能用“我不想赚钱而已”的借口来自我欺骗！有本事，你赚一个啊~看这句话，有本事，你才能赚钱，而这个本事来自旷日持久的训练、来自于反反复复地试错和自我反思、来自于能够直面他人偏见带来的压力……你必须要持续训练，否则，这个能力就会退步，原来取得的成功就会成为你的天花板（你曾经赚过1万元，你就会认为自己赚1万元就心满意足了）！

不要抱着赌徒心态。赌徒有两大心理状态：一击制胜，一胜永久。平时只是空想着等机会，期待有一个绝世好机会在面前出现，然后自己可以All in，赚得盆满钵盈。同时，更希望通过这次的All in，让自己彻底走上财务自由的状态，什么都不用干，就可以有钱持续地涌进来，自己只要开心花销就好了。赌徒就是蠢，赌圣会认真观察、不断尝试寻找规律、小额建仓等待机会、看准时机全力以赴并留有余地……赌圣的心智模式是精进模式，而赚钱本身就是精进过程，就没有终点。

你要现在就开始训练！我确实是个很笨的人，笨就只能靠勤奋来补。我没有家庭环境背景、也没有导师指导，靠的全是自己摸索，而你不见得非要像我这么笨吧？此外一个聪明人，知道赚钱这件事情是要立刻开始的，不要等准备好了，不要等黄道吉日，现在就开始。这是最重要的战略，因为：这是一个需要积累才能获得的能力，光谈意愿是没有用的！如果可以，你让自己下个月就多赚100元，试试看，当你面向市场的时候，那是一片全新天地。

10步成为百万富翁计划。这是我以前课上的重要实践环节，就是成为百万富翁。方法非常简单，只是去参考执行的人并不多：①首先，每个月你的可使用现金数量，要有200元；②如果3个月内都可以实现第一步，那就重调目标，让自己的可使用现金数量，每个月有400元。同上，第三步800元、第四步1600元、第五步3200元、第六步6400元、第七步12800元、第八步25600元、第九步51200元、第十步102400元。如果每个月可以有10万，那一年下来你必然是百万富翁。这就是财商理论中的价值阶梯式提升阶段，这个方法极其有效，希望你能尝试。多说一句话，你要不就有更好的方法，要不你就去试试，否则你就是典型的跟钱过不去的那个。

如果我能算是一个只有苦功的专家，上面就是我告诉你的关于赚钱的核心要素，没有保留、没有夸张，并且我确保它有效。希望，赚钱路上，有你同行。

最后，我问个问题：从知识变现的角度来看，你做过哪些尝试？如果2017年你可以让自己通过知识变现多赚点钱，你要怎么做？

附

鲜鲜老师强势回归，再次占据留言榜榜首的位置，一周内连续上榜，也真的是没谁了！

这就是鲜鲜老师，让你们饱饱眼福！我已经不知道该给鲜鲜老师些什么了，要不我们约着打个电话吧~~

昨天的新人榜位留给张新峰、张家瑞两位张姓的爷们，虽然也是留言多次，但是昨天的内容还是触动我的，另外回复张新峰朋友，后宫男女兼收！~你已经拿到了入宫的密令，那就赶紧实现吧！两位伙伴可以用本文的截图向我提出任何问题，我都会全力以赴给你做出回答的。